POSM là gì? Hiểu thế nào cho đúng?

Thuật ngữ POSM đã không còn quá xa lạ với các thần dân marketing. POSM là từ viết tắt của Point Of Sales Metarials ( hiểu nôm na có nghĩa là vật phẩm quảng cáo tại điểm bán - POSM tại điểm bán), nói chung có nghĩa là tất cả những gì liên quan đến vật dụng quảng bá cho sản phẩm tại điểm bán hàng.

POSM được đánh giá là một công cụ đắc lực trong một chiến lược truyền thông tại điểm bán. Và chiến lược lại là một phần của chiến dịch marketing mix, mà marketing mix lại nằm trong quá trình xây dựng thương hiệu của nhãn hàng. Vì vậy xem POSM chỉ là một công cụ trang trí là một sai lầm lớn…. mấy bạn hiểu hôn?

POSM là gì ? Và mang đến hiệu quả như thế nào?

Đó là một câu hỏi gây xoắn não cho nhiều anh chị em thiện lành có mỏng kinh nghiệm hoặc dày kinh nghiệm trong nghề marketing. Thế giới POSM vốn dĩ rất đa dạng và nhiều màu sắc, giống như đang phần các mảng khác của marketing, thế giới ấy vẫn có thứ ngôn ngữ đặc thù của riêng nó như: FSUs, Wobblers, Shelf Strips, hoặc Aisle Ends. POSM là mảnh đất màu mỡ, nơi mà những con chiên thiết kế có thể thỏa sức vẫy vùng ( cũng tùy vào khách hàng thân yêu mà vùng vẫy nữa).

Đo lường với POSM chỉ có thể đo lường bằng mức độ emotion của khách hàng tại điểm bán thôi. Nếu khách hàng thả tim hoặc wow là POSM đã hoàn thành trọn vẹn được vai trò của mình. Còn nếu ngược lại thì...

Xem chi tiết các sản phẩm POSM theo link sau: xongpha.com.vn/san-pham/san-pham-posm-c7.html

Một số loại POSM thông dụng như sau:

1. Booth

Cách để khuếch đại thương hiệu hoành tráng nhất tại điểm bán là sử dụng Booth. Và Booth thường xuất hiện ở các trung tâm mua sắm, siêu thi, chợ, chung cư,..... Điều này minh chứng mạnh mẽ cho sức mạnh của truyền thông bằng “phụ kiện quảng cáo”. Bất kỳ nhãn hàng hay sản phẩm nào cũng đều có thể sử dụng booth để truyền thông, sự linh hoạt về kích thước cũng là một trong những ưu điểm lớn của booth. Để marketing tại điểm bán có thể mang lại hiệu quả cao nhất thì việc việc thiết kế booth cần đầu tư một cách kĩ lưỡng và bài bản.

Xem thêm: Booth và những điều còn đang bỏ ngỏ

2. Woobler

Wobbler giúp sản phẩm luôn tạo sự chú ý đặc biệt với khách hàng khi sản phẩm nằm trên các kệ trưng bày trong siêu thị, cửa hàng. Wobbler thường được sử dụng cho các sản phẩm như: hàng điện tử, điện lạnh, vật dụng nhà bếp…

3. Standee

Những biển quảng cáo standee tại điểm bán hàng thay thế cho những phương tiện quảng cáo lỗi thời nặng nề. Đây là điểm tối ưu dành cho doanh nghiệp và rất được ưa chuộng vì dễ di chuyển. Standee có tính cơ động, gọn gàng, ngoài chi phí thấp và dễ dàng áp dụng những thiết kế độc đáo.

4. Tent card

Tent card trong quảng cáo thường được đặt trên bàn, kệ trưng bày nhằm PR thêm cho sản phẩm, giúp sản phẩm thu hút sự chú ý của khách hàng. Tent card được xem là một vật phẩm truyền tải thông điệp của sản phẩm, thương hiệu đến khách hàng.

5. Hanger

Công cụ này thường được sử dụng khi doanh nghiệp muốn PR giới thiệu sản phẩm của công ty đến công chúng. Những tấm biển nhỏ Hanger là những tấm bảng nhỏ được thiết kế với hình ảnh bắt mắt, có móc treo vì thế sản phẩm được dễ dàng trưng bày ở bên ngoài gian hàng.